采购经理、主管、供应链负责人、采购员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人成本控制人员、计划员

专业高效的采购与供应体系建立，将是企业效益、企业竞争力的重要源泉。本培训将采用模拟演练、案例讲解等方式，激发学员对采购的深层理解，建立供应链视野下专业的、循序渐进的、符合企业不同发展阶段的采购与供应体系。

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1、专业的采购体系介绍
1.1了解企业环境与建立采购部门
1.2采购流程的计划与制定
1.2.1采购政策及流程概述
采购对企业的重要性体现在哪些方面，采购成本以及工作复杂程度；
集中采购与分散采购
战略性采购与战术采购的分类
采购与其他部门间的关系与合作
模拟角色演练：市场部办公家具的申购与执行
1.2.2采购计划的主要内容
如何明确需求
如何进行市场分析
如何制定采购策略
如何评价供应商
如何进行报价
如何进行采购谈判
合同签署以及管理。
1.2.3采购计划中的定位模型和感知模型
采购定位类别：常规、杠杆、关键与瓶颈四类品项的特点以及对应策略
供应商感知类别：边缘、盘剥、维持、发展四种类别的供应商态度
与供应商合适的合同关系：现货合同、长期合同和伙伴关系的含义


2、采购体系建设“三二一”步骤及采购人员知识/能力培养
2.1采购体系建设“三二一步骤”
2.1.1采购部门快速成型“三板斧”
2.1.2采购管理专业成长“两模型一图谱”
2.1.3采购与供应链管理成长成熟“采购联盟”
2.2采购人员知识/能力的要求与培养（制药企业为例）


3、采购管理中有关“降成本•增效益”的关键内容
3.1认知供应商并透视其成本结构
3.1.1供应商的市场地位分析（渠道/技术/地理）
（从市场细分、竞争程度的方面解供应商，
“知彼”之一）
3.1.2供应商对你的感知及销售策略分析
（供应商感知模型的建立，“知彼”之二）
3.1.3供应商的定价策略“三原则”
互动演练：一个别针能换来一套别墅吗？
3.1.4采购成本的构成因素（制药业为例）
3.1.5降低采购成本的最佳时机
3.1.6如何推测供应商的产品成本
3.2不同采购品项的采购成本控制方法
3.2.1采购品项定位与分类管理
（供应定位模型的建立，“知己”之一）
3.2.2采购经理的成本、风险、机会意识与策略
3.2.3有效的采购产品管理和成本控制方法
3.2.4“砍价”前的采购报价评议
如何建立成本结构模型（案例分析）
产品的生命周期成本
最低价格标准（案例分析）
加权平均标准（案例分析）
最低所有权总成本标准（案例分析）
价值评估法标准（案例分析）
3.2.5VA/VE方法的使用
案例分析： 广告价格终于降下来了！
电风扇采购
3.2.6争取到理想价格的几种谈判方式
3.2.7几种对供应商的怀疑（供应商共谋了还是其他情况？）：
价格虚高？
服务漏项？
质量会有波动？
交货会及时吗？
说明：缺乏对供应商的基础考察供应商评估 势在必行
3.3如何评估与初步选择供应商
3.3.1供应商能力的评价
3.3.2供应商积极性的评价
3.3.3供应商绩效考核方法
3.3.4供应商等级分类和使用
3.3.5历史数据和佐证信息的价值
3.4采购联盟介绍
3.4.1采购市场联盟本质
3.4.2采购联盟的最大优势——降低价格
3.4.3采购联盟方式简介